10月31日至11月4日，第134届广交会三期在广州举行，际华股份纺织销售公司所属企业际华3509、3542、3543公司均参加展会，11月2至3日，际华股份副总经理刘长城到各展位调研。

　　从参展现场效果来看，本届广交会客流量较上届上升，际华纺织板块三家展位主要陈列的展品为功能性纱线、面料、成衣及家纺，吸引了不少来自俄罗斯、南美、中东、非洲、一带一路等区域的客商，采购商下单意向明显。

　　11月3日闭馆后，际华股份纺织销售公司在广州就地召开了际华纺印营销研讨会，际华股份副总经理刘长城出席会议，对三家企业本次参加广交会情况进行点评，并对目前纺织印染板块存在的问题及后期的工作提出了要求。

　　会议要求：第一，围绕“讲诚信、守底线、抓创新、重实效”开展营销工作。营销工作要讲诚信，统一思想、统一文化，深层次解决业务板块之间协同问题；守底线，在其位、谋其职，做到慎独慎行，守牢法律底线和职业底线；抓创新，抓营销创新就是谋企业发展，创新市场开拓方向，整合资源，充分利用互联网+发展新趋势；重实效，着力打造功能性防护性材料引领者生产基地。第二，提高政治站位，树立求变意识。思想变、模式变、产品变，不做低价竞争；树立市场意识，市场地位靠实力争取；树立供应意识，实现各业务板块的样品资料共享；树立学习意识，了解市场、产品、工艺、法律，争当营销工程师。第三，创新营销模式。围绕功能性、防护性材料开拓市场，充分利用互联网+的商业模式，树立市场为王的理念，同时加强对国外军品市场的开拓，抓住市场机会。第四，坚持人才是第一资源的理念。持续进行人才机制改革，实行竞聘制、末位淘汰制，用业绩衡量效果，加强营销业务人员培训，提高营销队伍战斗力，严格落实责任状，主动扛任务。

　　会上，纺织销售公司指出本次广交会参展过程中存在的问题，提出了后期参展改进措施。作为市场拓展的一个重要途径，要重视展会工作，纺织业务要统一谋划，整合资源，充分发挥针梭织全产业链优势，统一形象；要在参展过程中增强客户辨别力，筛选有效信息，有效客户做到当天整理、当天联系、当天反馈，并做好后期客户跟踪，客户培育需要有耐力和定力；要扎实营销专业培训，通过参展发现不足，提升业务人员自身专业能力，在展会中做市场调研，深挖存量市场，发现增量市场。

　　针对市场拓展工作中存在的问题，参会人员各抒己见，提出改进建议，就目前的市场行情、竞争现状、市场拓展、企业成本、产品结构、内部流程效率、客户服务、专业知识培训、企业宣传、如何提高参展效果等方面提出了各自的见解。

　　会议由纺织销售公司总经理李丹主持，所有企业参展人员及驻外人员全部到会。