研发、创新、创意的决策部署让“布” 满全球
王伟是土生土长的绍兴人,在家门口的柯桥轻纺城,他的公司“蜗居”在不到10平方米的商铺里。但这块巴掌大的地方,每年的成交额超过五千万元。
王伟能讲一口“流利”的英语,混杂着绍兴当地以及印度、中东甚至非洲等地的发音。他笑称,“这是这里的标准口音”。
事实上,在这个全球规模最大的纺织品集散中心,如果外语不那么灵光,就可以用手势来表达；手势再不利索,就直接用面料“说话”。
总面积达372万平方米的柯桥轻纺城,类似王伟这样的贸易公司共有8000多家,客户遍及全球187个国家和地区,已经实现“布”满全球。
据轻纺城建设管理委员会统计,今年前8个月,轻纺城成交额835.35亿元,同比增长9.0%；联托运货运量接近300万吨,相当于每天往外发送20车皮载重的面料及成品。轻纺城建设管理委员会相关负责人表示,在低端订单逐渐外流、劳动力等要素成本逐年上升的背景下,这个成绩实属不易。
轻纺城“逆势”走高的背后,是柯桥区委、区政府扎实推进轻纺城“三次创业”的决策部署:以面料研发、创意设计两大创新流为引领,以市场智慧化升级带动产业时尚化和城市国际化。
浙江凤凰庄纺织品有限公司也处于自己的第三次创业阶段。这一次,他们砍掉了三分之一的直销公司,专注于一站式服务的面料超市。
身处凤凰庄面料超市,感觉更像一家大型时装店。这里的时装全部是设计师设计的单品,尚未走向消费市场,只是向服装企业展示面料和成衣效果的载体。
“2012年,我们九成业绩来自传统销售模式,现在九成业绩来自品牌经营。”公司总经理姜朝树说。
轻纺城距离杭州G20峰会主会场仅30多公里,很多企业借机“蹭会”,其中就包括吉麻良丝。
这家主打大麻纤维的面料企业为峰会安保人员配备了3800套工作服。
“9月初的杭州依旧闷热,而我们让来宾嗅不到你的味道。”吉麻良丝总经理黄金波绘声绘色地说。
为缓解对越自卫反击战中战士烂裆的痛苦,总后军需装备研究所曾将大麻纤维制成内裤进行配发。
吉麻良丝创始人季国苗也曾为脚气苦恼,直到部队的朋友送他一双“神奇”的袜子,于是他下决心将这种“强力”抑菌吸汗的纤维进行民用化生产。
在纺织产业链条中,原材料的研发最具挑战性。脱胶、精纺、混纺……每一个环节都需要攻克大量技术难题。
依托总后军需装备研究所、东华大学等单位的技术支持,吉麻良丝用6年时间潜心研发,如今迎来收获期。2013年,大麻纤维产品营业额仅40多万元,2016年有望突破一千万元。“最重要的是,大麻纤维的行业标准由我们来定。”黄金波自豪地说。
入围浙江首批六大时尚产业建设试点基地、举办“柯桥时尚周”、发布全国首个纺织品时尚指数“中国·柯桥时尚指数”……逐渐浓厚的时尚氛围,吸引越来越多的设计创意力量入驻,为这座城市不断注入时尚血液。
截至目前,轻纺城累计引进创意企业377家,创意人才4000余人。
以“轻纺城+时尚创意”只是推进“三次创业”的抓手之一,面向2020年再“造”一个轻纺城的目标,“轻纺城+实体市场”、“轻纺城+电子商务”、“轻纺城+现代物流”、“轻纺城+会展经济”等板块正在同时推进。
尽管电子商务日益发达,但在面料行业,看得见摸得着才是做成一桩买卖的基础。这也不难理解,为什么像王伟这样的传统商户会对国内外各类面料展趋之若鹜。
如今,走在柯桥热闹的街头,很难区分哪里是市,哪里是城。
“市在城中,城在市中。产城高度融合是我们柯桥引以为傲的地方。”轻纺城建设管理委员会一位负责人说,“轻纺城是柯桥的立业之本、立城之本。我们所做的工作,就是不断积聚商气人气。”
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